意见反馈 商务合作 文章投稿 网站地图
平衡车之家|
首页 > 市场行情 > 两轮行情 > 井喷期的平衡车行业价格战怎么打?

井喷期的平衡车行业价格战怎么打?

平衡车之家作者:znphc 小周点击:时间:2014-06-30来源:平衡车之家新闻投稿
        价格战日渐式微,价值战欲大行其道,无论怎样,行业的发展和时间的沉淀将证明这一点。在价值战已成必然趋势的平衡车行业,更多厂家和商家关注的是:到底要如何开展价值战?又有哪些价值领域能够重点突破?结合平衡车行业的诸多特性思考,可从以下几大类进行领域建设和价值突破来开展价值战。
        技术专利价值战——满足顾客独一无二的需求
        专利分发明、实用新型和外观设计三大类,虽然发明专利的确很有技术难度,但实用新型特别是外观设计没有什么特别的技术难度,企业完全可以为一些产品的外型、包装等方面申请“外观设计”专利,为客户提供独一无二的感官价值。专利的出发点是鼓励创新,本质是技术垄断,希望为市场为顾客提供独一无二的价值。在许多高科技产业领域,技术专利尤其是发明专利是企业核心竞争力强弱的关键性因素,靠价格战、靠渠道战或许会有一时的辉煌,但很难保持持续性,可技术专利却可以持续形成核心卖点,并使其转化为生产力和盈利增长点。乔布斯苹果帝国的奇迹般崛起,智能平台、多点触控、顺畅操作系统等一系列的科技专利创新可谓居功至伟。反观我国的手机产业,前几年依靠价格战、渠道战,以波导、TCL为代表的国内手机厂商一度占据半壁以上江山,但很快就得而复失,根本原因在于没有真正掌握手机的核心技术与专利,没有真正的专利创新。
        平衡车刚开始首批投产企业名称比较响的像日江,跑酷,思想者,奥捷骑,新世纪,思维翼等品牌,经过几年的市场竞争像日江,跑酷,思想者品牌已经在市场上销声匿迹,虽说平衡车是一个新兴行业,但造成这种现状的一个关键性因素便是缺乏技术专利成为其核心竞争力,致使品牌发展找不到新的利润增长点而覆亡。虽然电动平衡车行业技术门槛较低,但若想从产品外观、性能、骑行感受上来进行“技术升级”,还是有“专利”方向可循的。例如易步M1和乐行(外型)、莱格威的筋斗云 骑客的休闲款(产品、技术)、新世纪(性能)等,思维翼越野款电动平衡车都能满足消费者或爱萌、或喜新、或注重骑行感受的独特需求。
        类别创新价值战——满足细分市场顾客的需求
        类别创新是通过创新一个品类或将原有的产品类别切割分离,或与其他品类组合,开辟一个新领域后命名,并把这个新领域作为全新品类来经营,努力将这一新类别做大并使品牌成为类别的代名词,避开价格战,独享类别利润。其主要包括三大类:品类创新——需要一定的技术支撑,如苹果ipod、iphone、ipad,品类创新兼顾研发创新与营销创新,如能把握机会,可迅速壮大;品类切割——如果无法创新大品类,那就切割品类。农夫山泉在瓶装水领域切割出天然水类别(农夫山泉=天然水),康师傅则切割出矿物质水新类别,还有王老吉=凉茶饮料,露露=杏仁饮料等等;品类组合——如果难以切割品类,那就组合品类,赋予组合品类全新的名字,既可以大类别内叠加价值因子小类组合,如双歧因子+葡萄糖=奶伴葡萄糖,也可以跨类杂交组合,如牛奶+果汁=营养快线,维生素+糖果=雅客V9等。
        每个企业无论资源有多雄厚都不能满足所有顾客的所有需求,企业必须立足于细分市场,开创新品类,进入无人或竞争极少的蓝海,致力于满足细分市场顾客的类别需求,从而获取新蛋糕新价值。对于电动平衡车行业来说,随着产品价值的逐渐回归,消费者由感性需求进化为理性需求,并且以满足实际利益需求为选择产品的依据,是有载重需求还是代步需要,是追求时尚还是喜好简洁,或者只是单纯要求“骑行感受佳”,这些需求都需要电动平衡车的各种“类别”来满足。另外平衡车行业的产品发展逐渐形成系列化、品类化、风格化、结构化的格局,平衡车行业的类别创新价值战应该具有更多的可能性。相信“第一胜于更好”,超越现有竞争领域,开辟出全新蓝海,是平衡车行业类别创新价值战的核心。
       品牌附加值价值战——满足顾客情感层面的需求
        品牌是消费者一系列心理认知程度的总和。如果一个品牌知名但认知简单、肤浅且价格大众化,我们称之为低附加值品牌(或称肤浅品牌),此类品牌本身并没有什么心理附加值,仅仅代表着品质保证的品牌原始含义。例如一些大众知名品牌,但品牌本身的附加值不高,产品难以卖出高价。市场需要的是高附加价值的品牌,品牌本身能给顾客一系列美好、正面、积极、清晰的联想,则品牌本身的附加值就高,消费者也就愿意为品牌本身的附加心理价值买单。
        喜之郎不仅仅等于果冻,还=快乐=亲情=温馨,所以喜之郎果冻的价格远高于竞品,仍牢牢占据60%的市场份额;三星手机、电脑、电视等产品价格也高于同等性能产品的20%以上,是因为人们买的不仅是产品还有时尚感、现代感;茅台=身份=地位=炫耀=高档白酒,宝马=成功=活力=快乐=时尚……同样的道理,电动车行业的品牌,爱玛=爱=文化=信念=温暖,雅迪=幸福=细心=时尚=享受,绿源=美好=温馨=生活,台铃=品质=责任=诚信=激情……此类品牌特有的心理情感认知特性,使品牌具有了核心竞争力特征,且这种核心竞争力具有不可模仿、无可替代性。
        十余年来,我国各个行业知名的大众品牌不断涌现,可惜高附加值的品牌,尤其是奢侈品牌却是外资品牌的天下。避开价格战,塑造高附加值的品牌是我国消费品产业重要的历史使命。对于电动平衡车行业来说,随着目前平衡车行业呈逐步上升趋势,平衡车品牌数量进一步增加,竞争进一步加剧,这对于想做品牌的企业来说,建立若干“满足顾客情感层面需求”的品牌附加值,将变得更有可能。行业内的一个著名观点是:任何企业、品牌只要能具有独特价值,成功抢占在消费者印象中的一个定位,就会有很可观的利润,并且是长期的。换句话说,一个品牌要让消费者接受,完全不必把它塑造成全能形象,只要有一方面胜出就已具备优势,而品牌的附加值价值越突出,给消费者印象就越深刻,就越有丰富的情感联想,就越能在价值战中脱颖而出。
         联合推广价值战——满足目标顾客的相关性需求
        在市场推广过程中,许多企业擅长促销战,如买赠、抽奖等等,这些都是变相的降价,仍然陷入了价格战的泥潭。其实,各企业可以试试现在开始流行的异业联合推广方式——如果两个产品不相互竞争的企业,顾客群却相互重叠,就可以开展异业联盟、联合推广,实施跨界营销,给客户更多的附加价值,满足他们的相关性需求。如金龙鱼食用油与苏泊尔压力锅的联合促销,既满足了顾客更多的需求,促进了销量,又相互提升了品牌形象;此外,可口可乐与魔兽世界、营养快线与QQ的联合推广都取得了不俗的成绩。若将联合推广价值战推广到平衡车行业,那么,平衡车便可与汽车,地产等进行联合促销,在昂贵产品的消费中,潜移默化地增加平衡车品牌的知名度和忠诚度,比单纯的营销手段(价格战)更能“攻入”消费者心智。
       价值营销何其美,多方建设相配合
       另外,在价值战的领域建设和价值突破中,还有新渠道价值战(避开传统渠道,在新渠道销售,如薇姿化妆品专在药店销售,合生元专在婴童渠道销售),除了传统的会议营销,平衡车企业还可以在体验式营销(相应的落地体验活动、公益宣传等)、事件攻关(借助于一定的事件,进行适当的借力用力)、微信互动与营销等方面“大张鞑伐”,拓宽价值营销新渠道;人员/环境价值战(餐饮/住宿/美容等行业,人员态度/形象,环境装潢的软价值很高),平衡车企业可进行有针对性的导购员培训、店面建设、统一品牌形象等活动,以此增加目标消费群的购买好感和潜在记忆;服务附加价值战(房产、家电领域,附加的服务价值是顾客所必须。海尔的五星级服务有很高的含金量,顾客为了服务心甘情愿多花点钱买海尔的产品),从生产到下线、从出货到销售、从售前到售后,各平衡车企业都应该以维护、建设品牌形象,带动、促进行业健康发展为使命,努力做好服务……
       一个时代需要一个时代的商业思想,一个时代有一个时代的成功模式,平衡车行业需依赖“价值”走向健康和繁荣。价值战理应受到更好待遇,为此,各平衡车企业需要在更多、更宽、更深的领域思考和驾驭价值营销,于此,企业稳步前进、行业持续发展,才不会变成一句空话。因为价值战,一切将水到渠成。(平衡车之家 www.znphc.com)
【平衡车之家声明】:本站部分文章来源互联网,如果侵犯您的利益,请联系我们删除,本站的原创文章,转载务必注明来源平衡车之家www.znphc.com,违者本站将依法追究法律责任!

平衡车之家简介 | 商务合作 | 广告服务 | 投稿指南 | 站点地图 | 平衡车论坛 | 意见反馈

咨询QQ:1979877364  投稿邮箱:admin@znphc.com  联系电话:13670066245
2013-2016 深圳市捷泽科技有限公司 - 平衡车之家 www.znphc.com. All rights reserved. 粤ICP备15002242号