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平衡车代理商如何做强做大

平衡车之家作者:znphc 小周点击:时间:2014-07-02来源:平衡车之家新闻投稿

  随着平衡车市场的白日化竞争,产品同质化逐步趋于严重、后期肯定会出现产品利润越来越低,渠道下沉,成本、市场拓展费用越来越高的境况,平衡车代理商面临空前的窘迫。因为代理商从广义上面来说,是属于营销4P中重要的组成环节,扮演着重要的作用。那代理商在现有的环境中究竟如何才能做强做大的,未来的发展方向是什么?

  整合资源 提升团队

  整合资源。未来的代理商,一定是资源整合能力较强的代理商才有可能做强做大,你的整合能力有多强,你的未来就有多强大。一个优秀的代理商一定是能够整合厂家资源、市场资源、渠道资源。一个代理商要做强做大,一定要取得厂家资源的支持,尤其是厂家投人、投资金、投宣传、投促销力度等,合理的规划,身兼多职且又便于管理。因此代理商一定要有整合厂家、商家、市场资金的概念、思路与能力。

  

  团队是成就代理商做强做大的第一要素,没有完美的个人只有完美的团队。21世纪,企业、行业、经销商的竞争再也不是单纯的竞争,而更重要的是上升到了以 “管理”为核心的第一要素,而管理最主要的就是人的管理。代理商要做大,必须有专业的推广团队、专业的配送团队、专业的仓管团队、专业的店销团队,有团队才能做更好的服务、更好的产品推广、更好的市场维护等。没有销售团队的代理商只有两个字“等死”,等着品牌从自己手里消失,等着市场不断的被蚕食。

  品牌与渠道双管齐下

  拥有品牌就是自己最好的名片,做代理商一定要选得到做强做大的品牌;还要能够把有潜力的品牌做强做大。只做二批、没有自己品牌的代理商一定做不到,因为代理商没有品牌也就没有了名片。

  渠道控制,能够控制渠道的代理商真正才是优质的代理商。渠道控制永远是代理商的核心,有些代理商经常说这样的话,说现在的厂家不可靠,坐着坐着,厂家要么渠道下沉,要么更换代理商,没有安全感、没有信赖度。当然从某一方面来说,厂家永远掌控品牌,而代理商永远掌控渠道,代理商掌控了渠道就掌控了厂家,而厂家掌控品牌一样能够管控渠道,两者相辅相成。

  一个代理商如果拥有超强的资源整合能力、拥有足够的团队组建、培训、管理能力、拥有超强的渠道控制力和做品牌的概念,那么这样的代理商做不大都不可能。(平衡车之家 www.znphc.com)

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