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如何扎好独轮车代理的马步?

平衡车之家作者:znphc zmm点击:时间:2014-11-19来源:雷锋网 郁葱葱新闻投稿

  在B2C大潮来临之时,独轮车经销商怎么样才能更好的分一杯羹,考验着各级代理商的心理承受能力。经销商销售的目的主要就是为了掌握市场情况,了解客户的所思所想,发现自己存在的问题,有针对性的去加以改正。

  1、了解市场

  首先要了解独轮车这个市场,了解这个市场处于什么状态。现在市场可以用非常混乱来形容,品牌多,贴牌更多,价格更是恶性竞争,那些动辄标价几百的,真不知道他们是怎么做出来的,关键的是,骑这样的车子最后会是什么结果?可能他们真的是掌握了什么先进的技术!拿别人的生命安全开玩笑是不可取的愚蠢行为。

  2、了解产品

  了解完市场,我们就要好好的了解一下各个厂家的产品,在这里就不讲每个厂家的名字,免得有广告嫌疑。做的好的,做的大的,就是那几家,大部分都是近几年新涌现出来的。如果说哪个是正宗名牌,智驾君的意见是市场没经过洗牌,还真不好定义哪家是,看不出谁是在裸泳。产品很多都是工模,有自己特点和自己专利技术的很少,这也是中国商家的一个通病。至于里面的控制器,电池等关键部件,国产的和进口的质量,性能,价格等相差很大,一分钱一分货是有道理的。所以,各位在挑选产品时,就要多花点功夫了解清楚。

  3、制作时间表

  了解了市场和产品后,你想做代理,应该怎么做呢?智驾君认为,这个时候你不能着急,要冷静下来,再仔细分析分析。那么多厂家,给的条件也是千差万别,但是有一点是不变的,就是他们都希望赚代理的钱,只是有多有少不同方法不同而已。我们排除那些骗局不讲,这个和个人经验太少有关系或者就是你太背。十几万的代理费加进货款,还有实体店的投入,算上你的宣传等费用,你要结合好自己当地的消费水平,什么时候能回本什么时候能盈利你要有一个清楚的计划时间表,看一看可不可行,再去采取行动,不要认为自己捡到了金元宝,天上没有白掉的馅饼。还有没有代理费加盟费要求,却又首次进货量的要求,这个你也要看好了,首次需要进多少,你能不能承担,价格怎样,利润怎样,售后服务怎么样,有什么扶持政策,你都要考虑清楚,和官网客服或者是销售代表沟通,几句话你是看不出来什么的,但是只要存在问题,你是能通过沟通发现苗头的。对于想做资金又不是可以大把大把扔的人来说,比较可行的一种方式就是先少拿几台车子实验市场,如果市场好的话,再加大投入完全来的及。所以还是那句话:入行需谨慎,投资有风险。

  4、基地选择

  做了代理,不是说你就可以赚钱了,这是一个新兴的市场,需要你投入大量的时间和精力去开拓。想做好,必须要有实体店的支撑,没有实体店,给人的感觉就是江湖郎中,不可靠,会被冠上骗子的骂名的。电视上那些在广场上就能把车子卖掉的情况完全是胡诌,你把客户当小孩呀,花了几千块就在地摊一样的地方买了?店子要选好,地址也很关键。太偏了客流量小的地方肯定不行,太繁华的地方资金又太贵不一定能收回成本,所以你要好好斟酌你的实体店的位置。你可以在选择店铺之前好好的实地计算人流量等等各种因素。

  5、建立宣传团队

  你的宣传和定位,决定着你的销售成绩。现在宣传方式多种多样,线下线上也各显神通,起码你要利用好微信,微博,QQ,论坛,贴吧等网络平台,关键是你要组建好自己的宣传团队,能现场给大家演示,以实力行动勾起大家的购买欲望。宣传团队的组建也是有技巧的,你要各个年龄段的人都要有,这样更有说服力,不只是年轻人,小孩,老人也要有,当然了,这是在他们愿意并且是有能力去学的前提下。否则都是年轻人去宣传,给人的感觉就是这个东西只能是年轻人用,其他人都用不来。

  6、售后

  关于售后。其实,这个独轮车的售后很简单的,我们做代理的,需要做的也就是换换轮胎电池什么的消耗件,里面的控制器等出了问题,你是没办法解决的,必须返厂由厂家来负责。其实,通过售后我们能很好的检验一个厂家是不是以客户为中心,服务态度好不好,解决问题拖不拖延,产生的运费怎么处理,等等。如果你能在厂家那里体验到了有做了上帝的感觉,你就选择到了好的企业。

  总的来说,现在对于独轮车感兴趣的人也越来越多,社会也越来越开放,现在市场还远没有达到饱和的地步,才吸引了大量的厂家和代理商涌入这个市场进行淘金。也许经过了行业洗牌之后,我们才能迎来这个市场的爆发。

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