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Ninebot王野:创业公司如何打开国际市场大门

平衡车之家作者:znphc 尘埃点击:时间:2016-05-02来源:平衡车之家新闻投稿

  智能自平衡代步车品牌Ninebot在CES 2014上取得了不错的口碑,现场超过400人想购买,并取得了上千台的预订单。美国著名风险投资公司Northwest Venture Partners的合伙人Joshua Goldman也对Ninebot青眼有加,骑着Ninebot满场馆转悠,还给Ninebot联合创始人王野支招如果进入美国市场。“Joshua对Ninebot产品和市场定位的评价是接连三个Impressive.”王野说。

  这次参加CES大会给了Ninebot团队巨大的鼓励,也让王野感到意料之外的振奋。“没有料到,几乎所有试驾了 Ninebot的Segway分销商都觉得Ninebot是Segway的创新性的继承和发展者,而非廉价的仿制品。”王野说。“不考虑商业上的因 素,Segway从技术上是一个伟大的产品,但它已经停止发展多年了。我们的梦想是真正实现为人类提供一种创新的短途代步产品,并让它被大众所接受。”

  但是参会之前,王野对北美客户的态度一直有些忐忑。“我们不确定Segway的分销商和用户们会如何看待一个长得比较像Segway的产品。他们会把Ninebot当作一个廉价的Copy to China产品,还是会当成福特T型车之于汽车行业?”

  他告诉我此次参会最大的感受就是——无论什么商业模式和形态,产品本身的竞争力是王道。产品的设计和性价比、用户体验和性能、技术的领先性和实用性是最重要的因素,而不是营销。

  “小米也好,特斯拉也好,他们本质上的吸引力都是用低于用户预期的价格,提供超乎用户预期的体验。”王野说。“产品和定价要让大众感到超值和绝对的诚 意。所有的影响都是锦上添花的,产品本身对用户的吸引力是一种化学反应,营销是催化剂,如果化学反应的基础不存在或者很薄弱,催化剂再多也没有意义的。”

  为了让这个化学反应更猛烈,Ninebot的技术团队要不断改进Ninebot的功能。“早在2010年,我们决定进入这个方 向。从项目立项到原理验证机能自动平衡地驾驶,我们的技术团队只花了两天的时间。但我们已经花了三年时间来不断迭代、改进,提升产品的可靠性、工艺、安全 性和使用体验。”

  王野介绍,“我希望我们的用户能每个月在手机上收到Ninebot的新软件更新。用手机蓝牙,用户可以经常更新Ninebot的软件,获得更丰富的功能,更好地驾驶体验和安全性。这个工作将永无止境。

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